こんにちわ！おもです🍀
今回は
集客や販売がうまくいかない方
必見！！👀✨
お客さんにあなたの
動画編集代行サービスを
買ってもらうための
【超基本】となるお話です。
突然ですが
あなたは人がモノを買うときに
『どんな心理状態で買うのか』
考えたことがありますか？
『人がどんな時にモノを買うのか』
ここを理解していないと
ビジネスの基礎を
理解していないのと同じです。
今回の内容は
あなたがこれから
多くの人に
動画編集代行サービスを
買ってもらいたい！
と思うなら
必ず知っておかなければならない
とても重要なポイントです。
正直、私もビジネスを学ぶまでは
人の心理状態なんて
考えたこともなかったです😅
人がモノを買うときは必ず
【心理状態の変化】が起きています。
世の中の経営者さんたちは
私たち消費者の心理状態の変化を
手に取るように把握しています。
私たちが普段
何気なく買うものも
経営者の策略で
『これを買いたい！』と
思わされているんです。
私たちは知らず知らずのうちに
洗脳されているんです。
おそらくほとんどの方が
気づいていないと思います。
この記事を読めば
お客さんがどういう時に
買ってくれるのかわかるようになり
『これ欲しい！』という状態を
意図的に作ることができるようになります。
マーケティング＝人間理解
と言っても過言ではありません。
この内容を理解して
実際に行動に取り入れられれば
以前よりお客さんに
興味を持ってもらえるようになり
動画編集の依頼が
途切れない状態も作れますし
リピーターになってもらいやすくなります◎
動画販売以外にも
活かせる内容なので
他のビジネスも
興味が出てきたという時に
活用できます。
反対に
今回の内容を知らないと
『商品を売る方法がわからない』
という状況と同じなので
自分の力で稼ぎ続けることは
まず不可能です。
もしあなたが
この記事を読まずに
基礎を疎かにしてしまったら
いつまで経っても
お客さんが集まらず
当然利益も出せない状態から
抜け出さない状態が続く
可能性が大です。
別にそうなってもいいよ
という方は
画面を閉じていただいて
大丈夫です。
ここで行動できないなら
フリーランスになるなんて
まず無理です。
もし少しでも現状から抜け出して
目標に一歩でも近づきたいと思うなら
今回の記事を読んだ後
必ず行動に移してくださいね！
これからお伝えする内容は
動画編集に限らず
ビジネスの成功者が1人残らず
実践している内容です。
逆にこれを知らないで
成功している人を見たことがありません。
しっかり自分のものにしていってくださいね🔥
それでは本題に入ります
お客さんの感情を刺激するポイント
お客さんの感情を刺激する
ポイントは2つです。
感情刺激ポイント ・得たい欲（ベネフィット）に訴えかける ・避けたい欲に訴えかける
まず初めに
なぜ感情に訴えかける必要があるのか
説明していきます。
例えば
買い物に行った時
いつもより少し高い洋服を
衝動買いした経験はありませんか？
そして
『ちょっと高かったけど
試着したらすごく似合ってたし
これを着てお出かけしたら
テンションめっちゃ上がる！』
と買った後に
自分に言い聞かせて
いませんか？
まさにこれが
【人間の心理状態の変化】
なのですが
人が何かを買う時は
『感情を買っている』
ということです。
『人は感情でモノを買い
理屈でそれを正当化する』
と言われています。
先ほどの服の例のように
衝動的に感情が動いた時に
『勢いで買っちゃう』
つまり
感情を動かすことができれば
モノは売れる
ということなんです。
今後あなたが何か買い物をする際に
『どうして私はこの商品を
買ったんだろう？』
と考える癖をつけると
だんだんわかってくると思います◎
先ほどお伝えした
・得たい欲（ベネフィット）
・避けたい欲
初めて耳にした方も多いと思うので
それぞれ解説していきます。
得たい欲（ベネフィット）とは？
『ベネフィット』は
簡単に言うと
『メリットのメリット』
のことです。
例えばあなたが
ダイエットについての
発信をする場合
『3ヶ月で5kg痩せる方法』
について
ダイエット法や
ダイエットに関する知識を
発信していくと思います。
この場合、お客さんにとって
あなたに教わる【メリット】は
『3ヶ月で５kg痩せること』
ですよね。
一方で
『3ヶ月で５kg痩せること』によって
『スリムな体になって
好きな洋服を着て
みんなからキレイって言われたい！』
これが【ベネフィット】です。
ベネフィットとは
『ダイエットすること（メリット）』
のその先にある
お客さんが手に入れたい
『最高の未来』のことです。
人は商品の性質（メリット）を
買うのではなく
『ベネフィットを買う』
と言われています。
動画もわざわざお金を支払って
依頼するのは
その動画を使って
自分のビジネスをアピールして
売り上げUPにつながった
という
動画を得た
その先の未来を想像できた時に
初めて『依頼しよう』と
思ってくれるんです。
お客さんは
商品の特性をただ言われても
自分でベネフィットを
想像できません。
なので、こちらから
明確に提示してあげる必要があります。
お客さんがその商品を買って
得られるベネフィットを
イメージさせられることができるか
それが
売れる人と売れない人の違いなんです。
避けたい欲とは？
避けたい欲とは
ベネフィットと真逆のものです。
相手にとっての
『最悪な未来』のことを指します。
あなたの商品を買わなかった場合の
最悪な未来を想像させて
『恐怖や不安』の感情を刺激します。
『今すぐ買わなければならない』
その理由を提示する方法です。
テレビショッピングを
思い出してみてください。
『今からでも30分以内のお申し込みで
料金は変わらず
同じものをもう1点お付けして
送料無料でお届けします！』
よく聞くフレーズですよね。
これも
『今すぐ買わないと
特典がなくなって
二度とお得に買えなくなる！』
という避けたい欲を
刺激しています。
この時のポイントは
ちょっとオーバーかな？
と思うぐらいの
最悪な未来を思い描くこと。
人間の欲というのは
オーバーに表現してあげないと
刺激されないんです。
これを動画の依頼で
考えるなら
お客さんの立場に立って
新商品のプロモーション動画を
頼んだのに
要望と全然違うものが出来上がって
でも予算も時間もないから
とりあえず納品してもらったけど
新商品が全然売れなかった
という感じです。
そうならないために
動画制作の打ち合わせでは
こんなことをヒアリングしています！
こんな流れで制作していきます！
ということを具体的に示すと
『この人なら安心だから
依頼してみよう！』
と思ってくれます。
あなたに動画制作を頼まなかったら
どうなるのか
感情をダイレクトに
動かしていきましょう。
まとめ
・得たい欲（ベネフィット）
・避けたい欲
の重要性は理解して
いただけましたか？
『重要なのはわかったけど
自分で考えるとなると…
わからん！！』
という方は
私のブログを読み返してみてください。
実は毎回、ターゲットの
【ベネフィット】と【避けたい欲】
を刺激しています。
これかなー？と思うものが
見つかったら
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教えてくださいね♪
自分でも意識して
実際に行動してみる
これが
あなたのスキルアップにつながる
最短最速の方法です！！
『インプットとアウトプットは
セットで行いましょう』
というのは
下記の記事で紹介しているので
忘れちゃったという方は
ぜひチェックしてみてください👇ﾎﾟﾁｯ
では、今回はここまで！
最後まで読んでくださり
ありがとうございました！
P S
仕事場のストレス
人間関係に疲れ
働き方を変えようと決意し
全くゼロの状態から
動画編集を始めた私。
スキルだけでは
稼げないことに気づき
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