こんにちわ！おもです🍀
今回はビジネス初心者の方の
99％が見落としている
《ペルソナ設定》
についてです。
『ペルソナって何…？』
私はビジネスの勉強を始めてから
この単語を耳にして知りました。
この記事を読んでくださっている
あなたも
初めて聞いた単語
もしくは
聞いたことはあるけど
よくわからない
という状態だと思います。
ペルソナとは
「架空のお客さん」
のことを指します。
ペルソナを設定することで
誰に届けたいのか
ということを明らかにしていきます。
これはビジネスにおいても
大切なことです。
例えば
スタバには若い人が多く
パソコンを使って
仕事をしている人がいます。
（なぜかMacユーザーが多い。笑）
同じカフェでも
メイドカフェで
パソコンを触っている人は
いないですよね。
このようにリアル店舗でも
ペルソナは決まっています。
ネットでもこれは同じです。
ペルソナ設定をするときは
非常に細かい情報まで
決めていきます。
あなたのお客さんを
【たった1人に絞る】
ということです。
『そんなに絞って
本当にお客さんが集まるの？』
と思うかもしれません。
しかし
『1人でも多くの人に届け！』
と発信している人は
必然的に万人受けする発信に
なってしまい
返って誰の心にも響かず
お客さんに見向きもされません。
さらに、個人で稼ごうと思った時に
ライバルになってくるのは
制作会社や
ベテランの動画クリエイターです。
ベテランと同じ土俵で
戦っても
勝てるわけがありません。
せっかく始めたビジネスも諦め
自分に自信を失い
動画編集で稼ぐなんて
私には無理なんだ
という思考に逆戻りします。
クラウドソーシングに頼らない
会社になんてもってのほか
と決めたはずなのに
クラウドドーシングで案件探しや
派遣やパートをせざるを得ない。
結婚して、子どもができても
十分な養育費を出さない。
老後の資金が不安でたまらない。
毎日節約を意識して
自分の好きなことや
家族を温泉旅行に連れて行くなんて
夢のまた夢…。
こんな最悪な未来になることだって
十分にあり得ます。
しかし
ペルソナを正しく設定できれば
それだけで他の動画編集者たちと
差をつけることができます。
それだけではなく
あなたの価値観や人間性を
好きになってくれた
お客さまが集まり
『あなただからお願いしたい！』
と言っていただけるように。
ストレスを感じることなく
お仕事をしながら
お客さまと一緒に
成長することができます。
個人で稼ぐというのは
大きな網で魚を一気に
獲るというよりも
もりを使って
１匹ずつ確実に仕留めていく
というイメージです。
あなたはそういう気持ちで
お客さま1人1人の心を
掴み取ってくださいね！
なので、必ずこのペルソナを
理解して設定しましょう！
読んで終わり、ではなく
実践まで必ずやる！
約束できる人は
この先を読んでください。
初心者におすすめのペルソナとは？
ペルソナが重要ということは
わかったけど
具体的にどうすればいいの？
という方に
おすすめのペルソナは
【悩んでいる自分】です。
ペルソナ設定に最も重要なのが
ペルソナの悩みを理解していること。
例えば私が
介護用品を
売ろうとしたとしましょう。
そしたらペルソナは
60歳女性で
自宅での母親の介護の負担を
なるべく減らしたい
と考えていると設定します。
ここで重要なのが
相手の悩みです。
ビジネスというのは
『お金を払ってでも
その悩みを解決したい』
とお客さまから
思ってもらう必要があります。
つまり
相手の悩みを明確に分析して
その悩みを解決するものを
提供していかなければいけません。
でも、今35歳で
介護なんてしたことがない私には
60歳女性の悩みを
的確に言い当てることはできません。
それなのに
ビジネス初心者さんは
お客さまの悩みを
考えることなく
自分の得意なことや
好きなものから
初めてしまう人がほとんどです。
リサーチの必要がなく
悩みが手に取るようにわかるのは
【自分の悩み】ですよね。
スクールで動画編集を学んで
案件を獲得しようと思っても
どうやったら案件が取れるの？
自分のスキルで案件なんて取れるの？
案件が取れたとして
この先どうやって
案件を獲得し続けるにはどうしたらいいの？
どうやって
収入を増やしていけばいいのか
わからない。
企業へメール営業した方が
いいとは思いつつも
どうやってその企業を
探すの？
商談って何を話せばいいの？
そもそも商談なんて怖い。
考えてもわからないし
不安で行動できない。
自分の悩みなら
こんな風にたくさん出てくれるんです。笑
自分と同じような悩みを
抱えている人は
自分が想像しているよりも
何倍も多いんです。
その悩みが深ければ深いほど
あなたの発信を見た時に
『めちゃめちゃわかるーーー！！』
と共感してくれるんです。
共感してもらうことで
あなたに興味を持った
お客さんが集まって
くれるようになります。
なので
ビジネス初心者さんは
ペルソナ設定を
過去の自分に設定しましょう。
もし今の自分には
解決できない悩みだとしても
解決しようを頑張る姿に
人は共感します。
では早速
ペルソナを実際に作ってみましょう♪
ペルソナを設定してみよう！
ペルソナは
【過去のあなた】です。
まずは下記のことを
紙に書き出してみましょう。
ペルソナの設定 1.性別 2.名前 3.年齢 4.身長 5.体重 6.居住地 7.出身地 8.職業 9.年収 10.家族構成 11.趣味 12.不安・悩み10個 13.理想の未来10個
こんなに細かく書く必要あるの？？
と思う方がほとんだと思います😅
でもこれだけ作り込むからこそ
あなたの発信には
他の人には出せない
魅力が出てきます。
面倒でも後回しにせず
しっかり考えていきましょう！
あとはそのペルソナに向けて
発信軸をブラさず
価値提供をしていきましょう！
最後に
今回は初心者さん向けに
ペルソナ設定の例を紹介しましたが
ペルソナ設定が
うまくできるようになると
この商品は誰に届けたいのか
ということが
考えられるようになります。
私も初めは
過去の自分をペルソナにして
ペルソナ設定を学びました。
その後
自分の動画を誰に届けたいのか
ということを
考えられるようになり
その人に向けて
発信をするようにしました。
そうすることで
お客さまの気持ちが
わかるようになるので
自分の商品を
買ってもらいやすくなります。
今回はペルソナ設定について
お話しました。
最初の約束を覚えていますか？？
読んで終わり、ではなく
実践して初めて自分の身になります。
行動できる人は
10人に2人いるかどうか…
行動できたあなたは
確実に自分の夢に
近づいていますよ！
ライバルが行動しない間に
どんどん差をつけちゃいましょう♪
P S
仕事場のストレス
人間関係に疲れ
働き方を変えようと決意し
全くゼロの状態から
動画編集を始めた私。
スキルだけでは
稼げないことに気づき
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